SUA INDÚSTRIA NÃO COMPETE SÓ NA FÁBRICA
Produzir bem é fundamental. Fazer o mercado reconhecer seu valor é estratégico.
Sua indústria investe em máquinas, tecnologia, processos, capacidade produtiva e profissionais qualificados. Desenvolve produtos, busca eficiência e trabalha constantemente para melhorar sua operação.
Mas o mercado reconhece tudo isso?
Em muitos setores industriais, empresas com estruturas e capacidades diferentes acabam disputando clientes pelos mesmos argumentos: qualidade, prazo e preço.
Quando todos dizem praticamente a mesma coisa, fica cada vez mais difícil mostrar por que uma indústria deveria ser escolhida em vez de outra.
CONHECER A PALESTRA
SOBRE A PALESTRA
A competitividade de uma indústria não depende exclusivamente de sua capacidade de produção. Depende também da maneira como compreende o mercado, identifica oportunidades, constrói relacionamentos comerciais e demonstra o valor de suas soluções.
Nesta palestra, Chris Paes apresenta uma visão estratégica do marketing aplicado ao ambiente industrial, questionando a ideia de que o marketing B2B se resume a catálogos, feiras, apresentações comerciais ou divulgação institucional.
A apresentação explora o papel do posicionamento, da diferenciação, da construção de marca e da inteligência de mercado na competitividade industrial, conectando esses fundamentos à realidade das empresas que atuam em mercados técnicos e relações comerciais complexas.
Com exemplos e provocações voltados ao universo empresarial, a palestra mostra como marketing, gestão e vendas precisam trabalhar de maneira integrada para fortalecer a presença de uma indústria no mercado.
O MERCADO NÃO COMPRA APENAS O QUE SUA INDÚSTRIA PRODUZ.
Uma especificação técnica pode ser decisiva na avaliação de um fornecedor. Mas a decisão de compra também pode envolver confiança, segurança, reputação, histórico de entrega, capacidade de atendimento e percepção de risco.
Ao longo da apresentação, o público é convidado a compreender como esses fatores influenciam a escolha de fornecedores e como o pensamento de marketing pode ampliar a competitividade de uma indústria.
Entre os temas abordados estão posicionamento industrial, construção de diferenciais competitivos, percepção de valor no mercado B2B, comportamento dos compradores empresariais, integração entre marketing e vendas e identificação de novas oportunidades de mercado.
A palestra também questiona por que tantas indústrias investem em melhorar aquilo que produzem, mas dedicam pouca atenção à maneira como o mercado compreende essas melhorias.
Porque não basta ter diferenciais.
É preciso que eles sejam relevantes, reconhecidos e valorizados por quem compra.
PARA QUEM É ESTA PALESTRA?
Desenvolvida para empresários industriais, diretores, gestores, lideranças comerciais e profissionais envolvidos com estratégia, desenvolvimento de mercado e competitividade no setor industrial.
ONDE ELA ACONTECE
- Congressos e encontros industriais
- Federações e sindicatos das indústrias
- Eventos de associações empresariais
- Convenções comerciais industriais
- Encontros de fornecedores e cadeias produtivas
- Eventos corporativos e programas de desenvolvimento de lideranças industriais
QUEM CONDUZ
Publicitário, empresário, consultor de marketing e inovação e professor, Chris Paes atua há 15 anos no mercado, desenvolvendo projetos de estratégia, posicionamento, branding e comunicação para empresas de diferentes segmentos.
Sua abordagem combina experiência prática, pensamento criativo e uma visão crítica sobre os modelos tradicionais de marketing, provocando empresas a questionarem certezas e encontrarem novos caminhos para competir e crescer.
Conheça a trajetória
SUA INDÚSTRIA TEM DIFERENCIAIS. O MERCADO SABE DISSO?
A capacidade de produzir é parte da competitividade. A capacidade de construir valor no mercado também precisa fazer parte dessa estratégia.
Leve a palestra Sua indústria não compete só na fábrica para seu evento e provoque uma nova conversa sobre marketing, posicionamento e negócios industriais.
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